どうも、Averageです。
『”検討します”を言わせない営業術』を読み終えましたので、簡単に感想を。
営業をしたことがある人なら、必ず一度は言われたことがあるであろう「検討します」という言葉。
この言葉を言われないようにするための営業の手法を教えてくれるのが本書です。
本書は営業に臨むための心構え、信頼関係を構築するためのコミュニケーション力、提案力をあげるための文章術、お客様に響くための言葉の使い方など実際にすぐに使えるノウハウや手法が満載の一冊となっています。
ですが、これらのノウハウももちろんお客様の事を思い、誠意を込めて行なって効果が出るということも書かれております。
営業は私もやっていますが、難しいですね…この本で色々と勉強させていただきました。
営業で悩んでいる方は是非、読んでみてください。
 | “検討します”を言わせない営業術 浅井 隆志 PHP研究所 2011-02-01
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